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Field Sales - Geneva - German fluent / Ingénieur Commercial Terrain – Genève - Allemand courant

Switzerland - Geneva

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Field Sales - Geneva - German fluent

Egencia Switzerland, a division of Expedia Group Inc. and world's largest travel agency, is the European leader in online business travel.

Egencia, a B to B service company in the online business travel sector, combines cutting-edge technology with outstanding customer service to offer businesses a high value-added service.

Within Egencia, the Field Sales Engineer is responsible for prospecting a corporate client base in the Swiss mid-cap market sector, identifying opportunities and meeting key contacts. He/she must be able to manage tenders such as making over-the-counter sales. Following the identification of specific needs, he/she highlights the competitive advantages and the added value pertaining to the Egencia concept. He/she establishes a close relationship with the decision-makers (CFO/MD) as a specialist in this sector. He/she is responsible for negotiating commercial offers and signing contracts. Using cutting-edge tools, he/she is able to manage their own time and focus on developing not only their portfolio but also customer relations in complex environments.

Reporting directly to the Sales Director, your task will be to onboard new customers in the SMA (Small & Medium Accounts) sector and you will be supported by the team managing lead generation.

As an enthusiastic and independent employee, Egencia will provide you with truly stimulating challenges and an attractive compensation package.

What you’ll do

  • In charge of a list of accounts, you will be responsible for the entire business process: needs analysis, response, negotiation and conclusion
  • You will be in charge of coordinating the internal teams following calls to tender and will be responsible for the quality of any given response
  • As an excellent communicator, your spoken and written communication will highlight the benefits of the service proposal, while clearly articulating a distinctive sales argument

Key skills:

  • Bac + 5 / Business School
  • 3 to 5 years' experience in selling innovative solutions within a highly competitive market (ideally in the business travel sector or with a software publisher)
  • Knowledge of sales techniques
  • Strong written and oral communication skills
  • Written and spoken French, English and German is compulsory, Italian is a plus.

Who you are

  • Able to adapt to a dynamic environment
  • Curiosity and thirst for learning
  • Strong sense of team spirit
  • Desire for new challenges and results-driven
  • Able to manage stress within a high-pressure commercial environment
  • Strong in persuasion and tenacity
  • Inter-personal skills and the ability to develop relationships in the short, medium and long-term

Why join us

Expedia Group recognizes our success is dependent on the success of our people.  We are the world's travel platform, made up of the most knowledgeable, passionate, and creative people in our business.  Our brands recognize the power of travel to break down barriers and make people's lives better – that responsibility inspires us to be the place where exceptional people want to do their best work, and to provide them the tools to do so.  

Whether you're applying to work in engineering or customer support, marketing or lodging supply, at Expedia Group we act as one team, working towards a common goal; to bring the world within reach.  We relentlessly strive for better, but not at the cost of the customer.  We act with humility and optimism, respecting ideas big and small.  We value diversity and voices of all volumes. We are a global organization but keep our feet on the ground so we can act fast and stay simple.  Our teams also have the chance to give back on a local level and make a difference through our corporate social responsibility program, Expedia Cares.

If you have a hunger to make a difference with one of the most loved consumer brands in the world and to work in the dynamic travel industry, this is the job for you.

Our family of travel brands includes: Brand Expedia®, Hotels.com®, Expedia® Partner Solutions, Egencia®, trivago®, HomeAway®, Orbitz®, Travelocity®, Wotif®, lastminute.com.au®, ebookers®, CheapTickets®, Hotwire®, Classic Vacations®, Expedia® Media Solutions, CarRentals.com™, Expedia Local Expert®, Expedia® CruiseShipCenters®, SilverRail Technologies, Inc., ALICE and Traveldoo®.

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Ingénieur Commercial Terrain – Genève - Allemand courant

Filiale du Groupe Expedia Inc, 1ère agence de voyage du monde, Egencia Suisse est le leader Européen du voyage d'affaires sur Internet.

Egencia, société de services B to B dans le secteur du voyage d'affaires en ligne associe une technologie de pointe à un service client performant afin de proposer aux entreprises un service à forte valeur ajoutée.

Au sein d'Egencia, le(la) Ingénieur Commercial Terrain est chargé(e) de prospecter une clientèle d'entreprises sur le segment du marché Suisse des entreprises de taille intermédiaires, d'identifier les opportunités et rencontrer les interlocuteurs clefs. Il doit être capable de gérer des appels d'offres comme réaliser des ventes au gré à gré. Sur la base d'une identification précise des besoins, il met en avant les avantages concurrentiels et la valeur ajoutée du concept Egencia. Il crée une relation de haut niveau avec les décideurs (DAF/DG) en tant que spécialiste du secteur. Il est responsable de la négociation des offres commerciale et de la signature des contrats. Il utilise des outils de pointe qui permettent d'optimiser son temps et de se concentrer sur le développement de son portefeuille, mais aussi sur la relation client dans des environnements complexes.

Directement rattaché au Sales Manager, votre mission est d’acquérir de nouveaux clients sur le segment SMA (Small & Middle Accounts) et vous êtes supporté par une équipe en charge de la Lead Generation.

Enthousiaste et autonome, vous trouverez chez Egencia un challenge réellement stimulant et une rémunération attractive.

What you’ll do

  • En charge d'une liste de comptes, vous avez la responsabilité du processus commercial dans son intégralité : analyste de besoin, réponse, négociation et conclusion.
  • Vous êtes en charge de la coordination des équipes internes lors de la réponse à appels d'offres et êtes le garant de la qualité de la réponse effectuée.
  • Excellent communiquant, vous savez présenter à l'oral et à l'écrit les bénéfices du service proposé tout en articulant clairement un argumentaire commercial différenciant

Key skills:

  • Bac + 5 / Ecole de Commerce
  • Expérience 3 à 5 ans dans la vente de solutions innovantes sur un marché à forte densité concurrentielle (idéalement dans le secteur du voyage d’affaires ou chez un editeur de logiciels)
  • Expertise des techniques de vente
  • Fortes compétences en matière de communication écrite et orale
  • Français - Anglais et Allemand écrit et parlé obligatoire, l’italien est un plus.

Who you are

  • Habilité à s’adapter à un environnement dynamique
  • Curiosité et soif d’apprendre
  • Esprit d’équipe développé
  • Goût du challenge & culture du résultat
  • Résistance au stress dans un environnement commercial pressurisé
  • Force de persuasion et ténacité
  • Aisance relationnelle et capacité à développer des relations sur le court, moyen et long terme

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Außendienst – Genf

Egencia Switzerland, eine Abteilung der Expedia Group Inc., dem weltweit führenden Online-Reisebüro, ist in Europa führender Anbieter von Online-Geschäftsreisen.

Egencia, ein B2B-Dienstleister im Bereich der Online-Geschäftsreisen, verbindet innovative Technologien mit herausragendem Kundenservice, um Unternehmen Dienstleistungen mit hohem Mehrwert zu bieten.

Als Field Sales Engineer bei Egencia sind Sie für den Aufbau einer Geschäftskundenbasis im schweizerischen Marktsektor mit mittelhohem Börsenwert verantwortlich, indem Sie Möglichkeiten erkennen und entscheidende Ansprechpartner treffen. Er ist in der Lage, sich um Ausschreibungen wie den Direktverkauf zu kümmern. Nach dem Identifizieren des individuellen Bedarfs hebt er die Wettbewerbsvorteile sowie den Mehrwert in Bezug auf Egencia hervor. Als Experte in diesem Bereich baut er außerdem eine enge Beziehung zu den Entscheidungsträgern (CFO/MD) auf. Er ist für das Verhandeln von Handelsangeboten und Vertragsunterzeichnungen zuständig. Mithilfe von innovativen Tools kann er sich seine Zeit einteilen und sich nicht nur auf die Entwicklung seines Portfolios, sondern auch auf Kundenbeziehungen in komplexen Umgebungen konzentrieren.

Er ist dem Sales Director direkt unterstellt und sein Aufgabenbereich liegt in der Implementierung neuer Kunden im SMA-Sektor (Small & Medium Accounts). Unterstützt wird er vom für die Leadgenerierung zuständigen Team.

Seinen enthusiastischen und unabhängigen Mitarbeitern bietet Egencia anregende Herausforderungen sowie eine attraktive Gesamtvergütung.

Ihre Aufgaben

  • Als Zuständiger für eine Reihe von Konten sind Sie für den gesamten Geschäftsablauf verantwortlich: Bedarfsanalyse, Reaktion, Verhandlung und Lösung.
  • Die Koordinierung interner Teams nach Ausschreibungen liegt in Ihrer Hand, ebenso wie die Qualität jedweder Reaktion.
  • Als Kommunikationstalent heben Sie in Wort und Schrift die Vorteile des Serviceangebots hervor und artikulieren gleichzeitig ein unterscheidungskräftiges Verkaufsargument.

Ihre Fähigkeiten

  • Master/Handelsschule
  • 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb innovativer Lösungen innerhalb eines wettbewerbsstarken Marktes (idealerweise im Geschäftsreisesektor oder bei einem Softwarehersteller)
  • Kenntnisse von Verkaufsmethoden
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Wort und Schrift
  • Französisch, Englisch und Deutsch in Wort und Schrift sind ein Muss, Italienisch ist wünschenswert

Ihr Profil

  • Sie können sich an ein dynamisches Umfeld anpassen
  • Sie sind wiss- und lernbegierig
  • Sie verfügen über einen ausgeprägten Teamgeist
  • Sie schätzen neue Herausforderungen und sind ergebnisorientiert
  • Sie können mit Druck in einem stressigen Geschäftsumfeld umgehen
  • Sie wissen zu überzeugen und sind ausdauernd
  • Sie besitzen persönliche Kompetenz sowie die Fähigkeit, kurz-, mittel- und langfristige Beziehungen aufzubauen.

#LI- CM1  

Expedia is committed to creating an inclusive work environment with a diverse workforce. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, gender, sexual orientation, national origin, disability or age.
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R-38459

Job Category
Sales Group

Job Function
Sales/New Business Development

Locations
Switzerland - Geneva
Switzerland - Geneva

Job Type
Full-Time Regular

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