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Field Sales – Barcelona – English & Spanish fluent

Spain - Barcelona

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Expedia

***Spanish version below***

Egencia Spain, a division of Expedia Group and world's largest travel agency, is the European leader in business travel industry.

Egencia, a B to B service company in the online business travel industry, combines ground breaking technology with excellent customer service to offer businesses a high value-added service.

Within Egencia, the Field Sales Engineer is in charge for prospecting a corporate client base in the Spanish mid-cap market sector, finding opportunities and meeting key contacts. He/she will have to lead tenders such as making over-the-counter sales. Following the identification of specific needs, he/she highlights the ambitious advantages and the added value pertaining to the Egencia concept. He/she establishes a close relationship with the decision-makers (CFO/MD) as a specialist in this sector. He/she is responsible for negotiating commercial offers and signing contracts. Using ground breaking tools, he/she is able to lead their own time and focus on developing not only their portfolio but also customer relations in complex environments.

Reporting directly to the Sales Director, your task will be to onboard new customers in the SMA (Small & Medium Accounts) sector with the support of the team handling lead generation.

As a hardworking and independent employee, Egencia will provide you with truly stimulating challenges and an attractive compensation package.

What you’ll do

  • As a leader of a list of accounts, you will handle the entire business process: needs analysis, response, negotiation and conclusion
  • You will be in charge of coordinating the internal teams following calls to tender and will be responsible for the quality of any given response
  • As an excellent communicator, your spoken and written communication will highlight the benefits of the service proposal, while clearly articulating a distinctive sales argument

Who you are

  • You are able to adapt to a dynamic environment
  • You are curious and have thirst for learning
  • You have strong sense of team spirit
  • You have a strong desire for new challenges and are results-driven
  • You can lead stress within a high-pressure commercial environment
  • You are strong in persuasion and tenacity
  • You have strong inter-personal skills and the ability to develop relationships in the short, medium and long-term

Key skills:

  • Bac + 5 / Business School
  • Good knowledge of the Spanish Market
  • 3 to 5 years' experience in selling innovative solutions within a highly competitive market (business travel sector or with a software edition industry will be a plus)
  • Knowledge of sales techniques
  • Strong written and oral communication skills
  • Written and spoken English and Spanish is compulsory. French will be an advantage.

Why join us

Expedia Group recognizes our success is dependent on the success of our people.  We are the world's travel platform, made up of the most knowledgeable, passionate, and creative people in our business.  Our brands recognize the power of travel to break down barriers and make people's lives better – that responsibility inspires us to be the place where exceptional people want to do their best work, and to provide them the tools to do so.  

Whether you're applying to work in engineering or customer support, marketing or lodging supply, at Expedia Group we act as one team, working towards a common goal; to bring the world within reach.  We relentlessly strive for better, but not at the cost of the customer.  We act with humility and optimism, respecting ideas big and small.  We value diversity and voices of all volumes. We are a global organization but keep our feet on the ground so we can act fast and stay simple.  Our teams also have the chance to give back on a local level and make a difference through our corporate social responsibility program, Expedia Cares.

If you have a hunger to make a difference with one of the most loved consumer brands in the world and to work in the dynamic travel industry, this is the job for you.

Our family of travel brands includes: Brand Expedia®, Hotels.com®, Expedia® Partner Solutions, Egencia®, trivago®, HomeAway®, Orbitz®, Travelocity®, Wotif®, lastminute.com.au®, ebookers®, CheapTickets®, Hotwire®, Classic Vacations®, Expedia® Media Solutions, CarRentals.com™, Expedia Local Expert®, Expedia® CruiseShipCenters®, SilverRail Technologies, Inc., ALICE and Traveldoo®.

Expedia Group is committed to creating an inclusive work environment with a diverse workforce. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, gender, sexual orientation, national origin, disability or age.

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Egencia Spain, una división de Expedia Group, es la agencia de viajes más importante del mundo y encabeza el sector de los viajes de negocios en Europa.

Egencia es una empresa que ofrece servicios B2B en línea relacionados con los viajes de negocios. Combina la tecnología más moderna con una excelente atención al cliente para ofrecer a las empresas servicios con un gran valor añadido.

En Egencia, un ingeniero de ventas se encarga de analizar la cartera de clientes de medianas empresas en el mercado español con el objetivo de detectar oportunidades y descubrir contactos clave. La persona que ocupe este puesto deberá gestionar ofertas como ventas directas. Tras identificar las necesidades específicas del cliente, deberá destacar las principales ventajas y el valor añadido que significa formar parte de Egencia. Asimismo, como especialista en el sector, establecerá una estrecha relación con los responsables de equipos (CFO/MD). Negociará las ofertas comerciales y firmará contratos. Gracias a la disponibilidad de herramientas innovadoras, podrá organizarse el tiempo de manera autónoma y centrarse en desarrollar tanto su propia cartera como las relaciones de clientes en entornos complejos.

Su tarea se centrará en gestionar la incorporación de clientes nuevos en el sector de las PYME (pequeñas y medianas empresas) con el apoyo del equipo encargado de la generación de clientes potenciales; asimismo, informará de todos sus cometidos directamente al director de Ventas.

Como empleado diligente e independiente, Egencia te planteará retos estimulantes y un paquete de retribuciones atractivo.

Tus tareas

  • Como líder de una lista de cuentas, te encargarás de gestionar la totalidad del proceso empresarial: análisis de necesidades, respuesta, negociación y conclusión.
  • Asumirás la coordinación de los equipos internos para el seguimiento de llamadas de ofertas y te responsabilizarás de la calidad de las respuestas.
  • Usarás tus dotes de comunicación oral y escrita para resaltar los beneficios de la propuesta de servicio y presentar claramente un argumento comercial distintivo.

Características necesarias

  • Facilidad para adaptarse a un entorno dinámico
  • Tener curiosidad y ganas de aprender
  • Un gran espíritu de trabajo en equipo
  • Fuerte voluntad para enfrentarse a nuevos retos y obtener resultados
  • Buena gestión del estrés en un entorno comercial de mucha presión
  • Capacidad de persuasión y tenacidad
  • Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para establecer relaciones a corto, medio y largo plazo

Habilidades clave

  • Máster relacionado con los negocios
  • Buen conocimiento del mercado español
  • Entre tres y cinco años de experiencia en el campo de la venta de soluciones innovadoras en un mercado altamente competitivo. Se valorará la experiencia en el sector de los viajes de negocios o de edición de software.
  • Conocimiento de las técnicas de ventas
  • Excelentes dotes para la comunicación escrita y oral
  • Es obligatorio dominar el inglés y el español tanto escrito como hablado. Se valorará el conocimiento del francés.

Ventajas de trabajar con nosotros

Expedia Group sabe que nuestro éxito depende del éxito de nuestros trabajadores.  Somos una plataforma de viajes global, formada por las personas más creativas, apasionadas y expertas del sector.  Sabemos que viajar rompe barreras y mejora la vida de las personas. Esta es, a la vez, nuestra responsabilidad y nuestra inspiración para ser el lugar donde personas excepcionales puedan dar lo mejor de sí mismas y donde podamos ofrecerles las herramientas para que esto suceda.  

Tanto si te presentas para un puesto de trabajo en el departamento de ingeniería como para el servicio de atención al cliente, marketing o provisión de alojamiento, en Expedia Group formarás parte de un solo equipo que trabaja unido para alcanzar el mismo objetivo: acercar el mundo a la gente.  Nos esforzamos día tras día para mejorar, pero nunca a costa de nuestros clientes.  Actuamos con humildad y optimismo, respetando tanto las grandes ideas como las pequeñas.  Valoramos la diversidad y las voces de todos nuestros trabajadores. Somos una organización internacional, pero mantenemos los pies en la tierra para poder actuar rápidamente y de forma sencilla.  Gracias a nuestro programa de responsabilidad social empresarial, Expedia Cares, nuestros equipos pueden marcar la diferencia y realizar contribuciones positivas en el ámbito local.

Si quieres marcar la diferencia con una de las marcas más apreciadas del planeta y trabajar dentro del dinámico sector de viajes, este es tu puesto.

Entre nuestra familia de marcas se encuentran las siguientes: Expedia®, Hoteles.com®, Expedia® Partner Solutions, Egencia®, trivago®, HomeAway®, Orbitz®, Travelocity®, Wotif®, lastminute.com.au®, ebookers®, CheapTickets®, Hotwire®, Classic Vacations®, Expedia® Media Solutions, CarRentals.com™, Expedia Local Expert®, Expedia® CruiseShipCenters®, SilverRail Technologies, Inc., ALICE y Traveldoo®.

Expedia Group se compromete a crear un entorno de trabajo inclusivo con una plantilla laboral diversa. Se valorará a todos los candidatos cualificados para el puesto independientemente de su raza, religión, sexo, orientación sexual, origen, edad o minusvalía.

#LI-CM1

Expedia is committed to creating an inclusive work environment with a diverse workforce. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, gender, sexual orientation, national origin, disability or age.
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R-42914

Job Category
Sales Group

Job Function
Sales/New Business Development

Location
Spain - Barcelona

Job Type
Full-Time Regular

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