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Field Sales Representative, SME

Canada - Quebec - Montreal

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Egencia

Egencia provides business travel for the Expedia generation. We bring the best of consumer experiences to the world of business travel. Things like an intuitive and seamlessly connected booking tool, available on your desktop or mobile. We are able to do this through state of the art technology that our competitors cannot match.

It’s hardly surprising that we’re growing, fast. Faster than any of our competitors. We’ve gone from a small start-up to being the fifth largest corporate travel management company in the world, and we’re still going.

As a Field Sales - SME, based in Quebec (Montreal), you are in essence, a Corporate Sales Manager, responsible for establishing relationships, and securing a Corporate Client base that will utilize Egencia, an Expedia Group Company, for all of their travel needs. The position is designed to quickly increase Egencia’ s market share in the Corporate space by cold calling prospective accounts, negotiating and closing corporate agreements, demonstrating Egencia’ s superior technology and traditional travel distribution channel.

Who You Are:

  • You have 2+ years of experience in sales
  • You have strong social, relationship building and team building skills
  • Ability to communicate technical product features effectively
  • You have knowledge and/or passion for the travel industry
  • Prior experience selling software packages or technical services to the small sized business market (preferred)
  • You are bilingual in English and French

What You’ll Do:

  • You will sell new corporate accounts on the value proposition of the Egencia suite of products and services
  • You will communicate the value of "on-line booking" to these clients in an effort to enhance greater adoption of the online booking tool, and generate incremental revenue for Expedia
  • You will meet and exceed annual quota's for Egencia bookings
  • You will deploy prospecting strategies to gain new Egencia customers
  • You will respond to leads generated from Expedia's concentrated marketing efforts and personally develop self- generated prospects to maintain an active pipeline
  • You will maintain an updated sales pipeline through automated sales management tools as provided by Egencia
  • You will collaborate with Marketing, Business Development and IT to ensure product differentiation is maintained
  • You will cross sell opportunities in collaboration with Expedia products and services
  • You will actively telemarket, answer inquiries and resolve problems, and assess

Why join us

Expedia Group recognizes our success is dependent on the success of our people. We are the world's travel platform, made up of the most knowledgeable, passionate, and creative people in our business. Our brands recognize the power of travel to break down barriers and make people's lives better – that responsibility inspires us to be the place where exceptional people want to do their best work, and to provide them the tools to do so.

Whether you're applying to work in engineering or customer support, marketing or lodging supply, at Expedia Group we act as one team, working towards a common goal; to bring the world within reach. We relentlessly strive for better, but not at the cost of the customer. We act with humility and optimism, respecting ideas big and small. We value diversity and voices of all volumes. We are a global organization but keep our feet on the ground so we can act fast and stay simple. Our teams also have the chance to give back on a local level and make a difference through our corporate social responsibility program, Expedia Cares. If you have a hunger to make a difference with one of the most loved consumer brands in the world and to work in the dynamic travel industry, this is the job for you.

Our family of travel brands includes: Brand Expedia®, Hotels.com®, Expedia® Partner Solutions, Egencia®, trivago®, HomeAway®, Orbitz®, Travelocity®, Wotif®, lastminute.com.au®, ebookers®, CheapTickets®, Hotwire®, Classic Vacations®, Expedia® Media Solutions, CarRentals.com™, Expedia Local Expert®, Expedia® CruiseShipCenters®, SilverRail Technologies, Inc., ALICE and Traveldoo®.

Représentant commercial sur le terrain, PME

Egencia fournit des voyages d’affaires à la génération Expedia. Nous faisons profiter le monde du voyage d’affaires des meilleures expériences client qui soient. Notamment avec un outil de réservation connecté, intuitif et transparent offert sur votre ordinateur de bureau ou votre appareil mobile. Nous y parvenons au moyen d’une technologie à la fine pointe avec laquelle nos concurrents ne peuvent rivaliser.

Notre croissance et sa rapidité n’ont rien de surprenant. Nous prenons toujours les devants sur notre concurrence. La jeune entreprise que nous étions occupe maintenant le cinquième rang des plus grandes sociétés de gestion de voyages au monde. Et nous continuons sur notre lancée.

En tant que représentant commercial sur le terrain, PME, à Montréal (Québec), vous occuperez le rôle de directeur des ventes commerciales. À ce titre, vous serez responsable d’établir des relations et une clientèle qui utilisera Egencia, société du groupe Expedia, pour répondre à tous ses besoins en voyages. Le poste a pour objet l’expansion rapide de la part de marché d’Egencia dans le milieu des affaires par la prospection téléphonique auprès des clients potentiels, la négociation et la conclusion de contrats d’entreprise et la promotion de la technologie supérieure d’Egencia et de son canal traditionnel de distribution de voyages.

Votre profil

  • Vous avez plus de deux ans d’expérience dans le domaine de la vente.
  • Vous avez de solides compétences sociales et relationnelles et faites preuve d’esprit d’équipe.
  • Vous êtes capable de vulgariser des informations techniques afin de bien les transmettre.
  • Le secteur du voyage vous passionne et vous le connaissez bien.
  • Vous avez de l’expérience en vente de progiciels ou de services techniques aux petites et moyennes entreprises (de préférence).
  • Vous parlez français et anglais.

Vos missions

  • Trouver de nouveaux comptes en faisant la promotion des propositions commerciales d’Egencia concernant sa gamme de produits et de services.
  • Expliquer la valeur de la « réservation en ligne » aux nouveaux clients pour augmenter le taux d’adoption de l’outil de réservation en ligne et générer des revenus supplémentaires pour Expedia.
  • Réaliser et dépasser les quotas annuels établis pour les réservations Egencia.
  • Déployer des stratégies de prospection permettant d’attirer de nouveaux clients pour Egencia.
  • Répondre aux pistes que génère Expedia grâce aux efforts concertés de l’équipe marketing et trouver des clients potentiels pour maintenir le canal de clients ouvert.
  • Maintenir à jour les possibilités de ventes à l’aide des outils de gestion des ventes automatisés fournis par Egencia.
  • Collaborer avec les équipes de marketing, de prospection et des TI pour assurer le maintien de la stratégie de différenciation des produits.
  • Réaliser des ventes croisées en proposant des produits et des services d’Expedia.
  • Participer activement au télémarché, répondre aux demandes de renseignements, résoudre les problèmes et faire des évaluations.

Pourquoi vous joindre à nous

Chez Expedia Group, nous reconnaissons que notre succès dépend de celui de notre équipe. Nous sommes la plateforme de voyages par excellence dans le monde et nos employés comptent parmi les plus passionnés, créatifs et compétents du marché. Nous sommes conscients que les voyages ont le pouvoir d’éliminer les barrières, tout en améliorant la vie des gens. Cette responsabilité nous motive à devenir l’endroit où des personnes exceptionnelles souhaitent travailler au mieux de leurs compétences et à leur fournir les outils pour réussir.

Que vous cherchiez un poste en ingénierie ou dans le service à la clientèle, dans le marketing ou l’hébergement, chez Expedia Group, nous travaillons comme une seule équipe pour atteindre un but commun : rendre le monde accessible. Nous visons constamment le meilleur, mais jamais au détriment du client. Nous agissons avec humilité et optimisme, respectant toutes les idées, qu’elles soient petites ou grandes. Nous apprécions la diversité et les voix telles qu’elles sont. Nous sommes une entreprise internationale, mais nous gardons les pieds sur terre afin d’agir rapidement en toute simplicité. Nos équipes ont aussi la chance de rendre à leurs communautés et de faire une différence grâce à notre programme d’engagement social en entreprise qu’est Expedia Cares. Si vous souhaitez jouer un rôle significatif avec l’une de nos marques les plus prisées par les consommateurs dans le monde et travailler dans le secteur dynamique du voyage, c’est l’emploi parfait pour vous.

Notre famille de marques de voyage comprend : Marque Expedia®, Hotels.com®, Expedia® Partner Solutions, Egencia®, trivago®, HomeAway®, Orbitz®, Travelocity®, Wotif®, lastminute.com.au®, ebookers®, CheapTickets®, Hotwire®, Classic Vacations®, Expedia® Media Solutions, CarRentals.com™, Expedia Local Expert®, Expedia® CentredeCroisières®, SilverRail Technologies, Inc., ALICE et Traveldoo®.

*LI-NL1

Expedia is committed to creating an inclusive work environment with a diverse workforce.   All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. This employer participates in E-Verify. The employer will provide the Social Security Administration (SSA) and, if necessary, the Department of Homeland Security (DHS) with information from each new employee's I-9 to confirm work authorization.
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R-48938

Job Category
Sales Group

Job Function
Sales/New Business Development

Location
Canada - Quebec - Montreal

Job Type
Full-Time Regular

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